営業活動・取引先管理規程集

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荻原 勝

定価(紙 版):4,180円(税込)

発行日:2011/09/16
A5判 / 344頁
ISBN:978-4-502-04680-3

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本の紹介
営業活動を適正かつ効率的に行うために必要な社内規程集。営業管理、債権管理、情報管理、人事管理及び危機管理などの実務を支え、法令違反を未然に防ぎ、事後の対応まで見据えた必備の内容。

目次


営業活動・取引先管理規程集
目次

第1章 営業・債権管理
 1-1 営業規程
 1-2 営業予算管理規程
 1-3 販売契約規程
 1-4 営業情報管理規程
 1-5 販売代金回収規程
 1-6 売掛金残高確認規程
 1-7 営業所管理規程
 1-8 営業部門職務権限規程
 1-9 適正在庫規程
 1-10 ネット通販規程

第2章 取引先・販売店の管理
 2-1 与信管理規程
 2-2 取引先管理規程
 2-3 取引先情報管理規程
 2-4 新規取引規程
 2-5 取引先経営不振対策規程
 2-6 販売店管理規程
 2-7 販売店支援規程
 2-8 販売報奨金規程
 2-9 取引先接待・慶弔見舞金規程

第3章 コンプライアンス(法令遵守)
 3-1 営業コンプライアンス規程
 3-2 営業社員倫理規程
 3-3 対官庁受注規程

第4章 販売促進・営業支援
 4-1 販売促進対策規程
 4-2 広告規程
 4-3 会社PR規程
 4-4 ブランドイメージ対策規程
 4-5 お客さま満足度調査規程
 4-6 お客さまモニター規程
 4-7 市場調査規程
 4-8 品質保証規程
 4-9 見積書規程

第5章 個人情報の管理
 5-1 個人情報管理規程
 5-2 プライバシーポリシー(個人情報取扱方針)
 5-3 個人情報流出対策規程

第6章 営業社員の管理・インセンティブ
 6-1 服務規律規程
 6-2 目標管理規程
 6-3 報奨金規程
 6-4 業務報告規程
 6-5 モバイルワーク(直行直帰勤務)規程
 6-6 フレックスタイム規程
 6-7 取引先ローテーション規程

第7章 営業車の管理
 7-1 営業車管理規程
 7-2 自動車事故対策規程
 7-3 自動車出張規程

第8章 営業危機への対応
 8-1 欠陥商品販売対策規程
 8-2 製品事故対策規程
 8-3 表示トラブル対策規程
 8-4 ブランド(商標権)侵害対策規程
 8-5 風評対策規程


著者プロフィール 荻原 勝(おぎはら まさる)
東京大学経済学部卒業。
現在,人材開発研究会代表。経営コンサルタントとしてコンサルテーション,原稿執筆,講演に従事

〈主要著書〉
『不正・不祥事防止対策規程集』
『敵対的M&A対策規程集』
『最新危機管理・リスクマネジメント規程全集』
『内部統制システム・役員制度規程集』
『企業倫理・コーポレートガバナンス規程集』
『IT管理・知的財産マネジメント規程集』
『就業規則・賃金規程のつくり方・運用の仕方』(第2版)
『雇用調整の実務』
『男女均等の人事管理』
『65歳雇用延長の進め方100問100答』
『人事規程集』
『いまどきの会社のルール』(以上,中央経済社)






















著者紹介

荻原 勝(おぎはら まさる)