海外Ｍ＆Ａに役立つグローバル戦略の勘どころ

本の紹介

海外ビジネスを展開する企業、将来の海外進出を検討している企業を対象に、事業成功のための戦略の立て方や、事業展開に当たっての考え方を、豊富な事例を交え解説します。

海外M&Aに役立つ
グローバル戦略の勘どころ
目次

　はじめに

序　章　グローバル企業の海外での実情
　１　日本のグローバル企業が利益率を下げてきているという現実
　２　心もとない日本企業の海外現地の状況
　３　そもそも，どうして海外で事業展開する必要があるのだろうか？
　ケース１大手食品メーカーB社の場合

第１章　なぜ日本企業は海外事業に失敗するのか
　第１節　海外事業に失敗する８つのパターン
　　１　海外M&A“買いっぱなし”の失敗：作ったは良いが放置される
　　　　　海外拠点
　　２　海外事業の戦略意図の不明確性とそれと一貫しない進出の
　　　　　実行の失敗
　　３　ターゲット企業のKFS（成功要因）の読み違えの失敗
　　４　ガバナンスの組成の失敗
　　５　縮み志向の日本人ビジネスパーソンゆえの失敗
　　６　リーダーシップ不在から生じる失敗
　　７　企業の競争力の源泉を社員でなくプロダクトに求めてしまう失敗
　　８　海外事業に常に付いてまわるリスク対応の失敗
　第２節　日本式マネジメントが海外事業を潰す12の理由
　　１　日本式マネジメントが引き起こす「合成の誤謬」という特徴
　　２　「ムラ社会」から出られない日本企業
　　３　進出した先の国々の「国富」や現地人社員の幸福を考えたこと
　　　　　があるのか？
　　４　考えることは誰でもできる，やりきる力（＝徹底力）が大切
　　５　「権限はポストに帰属する」という大いなる誤解
　　６　日本企業の海外M＆Aから炙り出されるもの
　　７　グローバル化はイノベーションの入り口というセンス
　　８　海外参入してもグルーバル化できない理由
　　９　グローバル企業に求められる海外リスクへのスタンス
　　10　根本的な帰属の認知の誤り
　　11　海外参入の失敗に世間がやさしいのはどういうこと？
　　12　株主重視の姿勢と配当政策

第２章　海外事業成功のためのポイント
　第１節　成功のための７つの基本ポイント
　　１　海外事業展開で成功する企業の４つの特長
　　２　「成長性」と「収益性」を求める海外経営の意思決定の
　　　　　プロセスが大切
　　３　「経済合理性」の制約があるからこそ，経済合理性が創造される
　　４　クリティカルシンキングという有効な方法
　　５　日本本社による一元的管理体制から，海外本社との二元的な
　　　　　双本社体制を確立へ
　　６　大事にしたい「企業は従業員のもの」という日本企業の考え方
　　７　ステージに見合った役者がいる：予期しない「劇薬」の副作用・
　　　　副産物
　第２節　戦略策定のための９つのポイント
　　１　グローバリゼーションの中での戦略の構造化
　　２　経営者から従業員まで：戦略方針のチューニングの大切さ
　　３　戦略ターゲットの陳腐化を防ぐための意図的なストレッチ
　　４　これだけは譲れない―ルーツ（DNA）に忠実であること
　　５　日本の強みといわれる技術を価値化するための高度な戦略が
　　　　必要
　　６　「合意形成のためのルール形成」の重要性
　　７　成否のカギはガバナンスにある
　　８　どのような競争優位を構築するのかというブレない戦略のうえで
　　　　　の目的指向型のガバナンス
　　９　ショートターム・ヘゲモニーにこだわってはいけない
　第３節　ファイナンスにおける５つのポイント
　　１　自社が満足できる利回りを把握すること：海外事業を何年で
　　　　　回収させると考えるか
　　２　パートナー探しの際は，相手の財務諸表では現れない価値を
　　　　　探る
　　３　事業規模の勘定の仕方を変える
　　４　黒字の『見える化』計画を立てるには？
　　５　有効に活用したい邦銀からの資金調達条件
　第４節　企業価値向上のための５つのポイント
　　１　財務的指標と非財務的指標に基づく価値の連鎖
　　２　常にモニタリングされるべき価値連鎖
　　３　新たなる『価値創出』を目する―というブレない命題作り
　　４　M&Aは最も有効な手段の一つ
　　５　目的は「買う」ことではなく早期の収益化である
　第５節　マーケティングにおける５つのポイント
　　１　“メイド・イン・アメリカ”の復活をどう見たらいいのか？
　　２　ブレないバリュープロポジション（Value Proposition）の再確認
　　３　マーケット（市場位置）のモザイク化
　　４　次代の海外展開に相応しいマーケットを選択していくこと
　　５　たんなる売買差益型の「フロー・ビジネス」の限界性からの脱却
　第６節　成功する組織を作る６つのポイント
　　１　ボーディングスクールやフィニッシングスクールのような組織
　　２　組織が業績に及ぼす影響
　　３　現地法人トップに求められる望ましい行動のスタンスは？
　　４　緊張感を持続できる企業組織の醸成が重要
　　５　価値を創出できる組織とは？
　　６　真のグローバル人材の育成の具体案
　第７節　イノベーションを達成する２つのポイント
　　１　海外でのイノベーション活動を進めるうえでのジレンマ
　　２　海外事業においてイノベーションを起こせないわけがない

第３章　これからのグローバル戦略
　第１節　グローバル化という現象をどう見ていくか？
　　１　中小・零細企業のグローバル化をどう考えたらいいのか？
　　２　グローバル化の中で変質する資本主義
　　３　国際競争力とはなんぞや？
　　４　比較優位による国際分業や規模の経済性
　　５　対“現地でのマーケット”においてはすべての企業がローカル
　　　　　企業という再認識
　第２節　海外事業スキームの組織編制はどうするか？
　　１　双本社体制で海外本社が現地事業を管理することの意義
　　２　期待される双本社体制での世界標準的な管理手法の導入
　　３　経験曲線とスケールメリット（規模の経済）を得やすいJV形態に
　　　　　よる参入スタイル
　　４　日本国内への外資導入誘致によるJV形態
　第３節　海外事業の再生とIPO
　　１「企業再生ファンド（ターンアラウンダー）」の利用
　　２　海外現地法人の事業再生・企業再生の現状
　　３　手段と目的はしっかり区別すること

　【参考文献】



著者プロフィール 小林　一郎（こばやし・いちろう）
M&Aコンサルタント，青山学院大学特任教授。
1960年生まれ。
岡山県倉敷市生まれ。
慶應義塾大学経済学部卒。
味の素株式会社，国際会計事務所プライスウォーターハウス（現プライスウォーターハウス　クーパース）を経て，
98年より㈱E.C.A代表取締役CEOとして，戦略コンサルティングを提供。
主にM&A助言，インキュベーション（事業開発）や企業再生のミッションをもって，活動している。
大学院での研究専門領域は，コーポレート・ファイナンス，M&A，ワールドワイドなビジネスモデルや海外事業開発である。
青学コンサルティンググループ取締役，タイ王国国立チュラロンコン大学大学院客員教授。
欧州復興開発銀行（EBRD）元ターンアラウンドマネジメントチーム（TAM）シニアインダストリアルアドバイザー。

【主要著書】
『現場で役立つM&Aの勘どころ』（2009年，中央経済社）
『e時代のマネジメントモデルがわかる本』（2000年，かんき出版）
『企業価値を高める戦略財務シナリオ』（共著・2002年，かんき出版）
『英語のできない人は仕事ができる』（2010年，PHP研究所）
『脱・社内奴隷』（共著・2010年，ユナイテッド・ブックス／阪急コミュニケーションズ）
『イケダハヤト×イチロー教授　新旧ソーシャルエコノミスト対談　会社について』［Kindle版］（共著・2013年，ユナイテッド・ブックス）

小林 一郎（こばやし いちろう）