独立する！中小企業診断士開業のコツ６０

本の紹介

取得しても独立開業は難しいとされる中小企業診断士。独立している人は何が違うのか。何を拠り所に決断したのか。何より稼げるのか。現役コンサルタントが包み隠さず答える。

独立する！中小企業診断士開業のコツ60
目次

はじめに
社会人の人気ナンバーワン資格
中小企業診断士は“足の裏に付いた米粒”か
本書のねらい・概要
対象読者
本書が扱わないこと

第１部　独立開業Q&A
Ⅰ　コンサルタントのビジネスと報酬
　　１　コンサルタントをどのように分類できるか？
　　２　どのタイプのコンサルタントが流行りか，儲かりやすいか？
　　３　コンサルタントの主要な業務は？
　　４　業務の多角化は必要か？
　　５　ビジネスとしての公的診断
　　６　セミナーは効率の良いビジネスか？
　　７　副業として週末起業でコンサルタントをすることは可能か？
　　８　コンサルタントはどれくらい稼げるのか？①＜平均値＞
　　９　コンサルタントはどれくらい稼げるのか？②＜上限値＞
　　10　一流のコンサルタントはお金にこだわらないのか？
　　11　独立開業しても１年間は無収入って本当？
　　12　コンサルタントとして成功する確率はどれくらい？
　　13　独立開業前の想定と現実はどう違うか？
　　14　独立開業して成功するポイントは？
　　15　独立開業に失敗したらどうなるの？
　　16　コンサルタントとして活動して何が一番難しいか？
　　17　コンサルタントはブラック労働か？
Ⅱ　独立開業の意思決定と準備
　　18　独立開業の動機
　　19　どういう意気込みで独立開業を決意したか？
　　20　独立開業を意思決定するポイントは？
　　21　事業計画書の作り方
　　22　専門分野をどう確立するのか？
　　23　ニッチな業界で働いているが，独立開業して大丈夫か？
　　24　民間企業での勤務経験がないが，大丈夫か？
　　25　性格的に向き不向きはあるのか？
　　26　まずコンサルティング会社に入って経験を積むべきか？
　　27　若い頃に独立開業しても成功できないか？
　　28　著名コンサルタントのカバン持ちは有効か？
　　29　59歳の企業内診断士だが，定年まで独立開業を待つべきか？
　　30　定年後に独立開業する場合の注意点は？
　　31　会社設立か，個人事業主か？
　　32　自宅事務所か，事務所を借りるか？
　　33　独立開業の前に業務面で何を準備するべきか？
　　34　独立開業前にクライアントを確保しておくべきか？
　　35　元の勤務先とどう付き合うべきか？
　　36　独立開業前に生活環境面で準備するべきことは？
　　37　家族から協力を得られそうにないが，大丈夫か？
　　38　中小企業診断士は必要か？
　　39　ダブル資格は有利に働くか？
　　40　MBAを取得した方が良いか？
Ⅲ　独立開業後の顧客開拓
　　41　代表的な受注のチャネルは？
　　42　引き合いを増やすには？
　　43　受注の確率を上げるには？
　　44　直接の受注を増やすには？
　　45　引き合いが来た案件をすべて引き受けるべきか？
　　46　同業者からの紹介を増やすには？
　　47　コンサルタントグループは受注に有効か？
　　48　大企業の仕事を受注するのは無理か？
　　49　準備するべき営業ツール
　　50　ホームページは必要か？
　　51　ビジネス書出版は受注に有効か？
　　52　ビジネス書を出版するには？
　　53　プロポーザル作成のポイントは？
　　54　プロポーザル説明のポイントは？
　　55　顧問契約を獲得するには？
　　56　公的診断を受注するには？
　　57　地方での独立開業の注意点は？
　　58　教育団体に登録するのは有効か？
　　59　中小企業診断協会は顧客開拓に有効か？
　　60　顧客を維持するためのポイントは？

第２部　独立開業成功者へのインタビュー
　　・専門性を極める：畑中修司氏
　　・グローバル化はビッグチャンス：高原彦二郎氏
　　・女性活躍はコンサルタントから：平井彩子氏
　　・シニアでも成功できる：瀬戸正人氏
　　・地方から日本を変える：法野晶則氏


著者プロフィール
日沖　健（ひおき　たけし）
日沖コンサルティング事務所・代表，産業能率大学・講師，中小企業大学校・講師1965年愛知県生まれ
慶應義塾大学商学部卒，Arthur D. Little 経営大学院修了・MBA with Distinction日本石油（現・JXTG）勤務を経て2002年より現職
専門：経営戦略，経営計画，経営人財育成
著書：『コンサルタントを使って会社を変身させる法』（同友館，2000），『戦略的トップ交代』（NTT出版，2001），『成功する新規事業戦略』（産業能率大学出版部，2006），『実戦ロジカルシンキング』（産業能率大学出版部，2008），『問題解決の技術』（産業能率大学出版部，2009），『戦略的事業撤退の実務』（中央経済社，2010），『歴史でわかるリーダーの器』（産業能率大学出版部，2011），『コンサルタントが役に立たない本当の理由』（中央経済社，2012），『変革するマネジメント』（千倉書房，2012），『全社で勝ち残るマーケティング・マネジメント』（産業能率大学出版部，2013），『ケースで学ぶ経営戦略の実践』（産業能率大学出版部，2014），『すぐやる，すぐできる人の実践PDCA』（ぱる出版，2017）など，他に共著・訳書多数
Ｅメール：hiokiti@soleil.ocn.ne.jp

日沖 健（ひおき たけし）
［プロフィール］
日沖コンサルティング事務所・代表．産業能率大学・講師，中小企業大学校・講師

1965年愛知県生まれ
慶應義塾大学商学部卒，Arthur D. Little経営大学院修了，MBA with Distinction
日本石油（現•ENEOS) 勤務を経て2002年より現職
専門：経営戦略，経営計画，経営人材育成

［主な著作］
『できるマネジャーになる！　マネジメントトレーニング77』（産業能率大学出版部，2016)
『マネジャーのロジカルな対話術』（すばる舎，2017)
『実践トレーニング！　会計＆ファイナンス』（中央経済社，2017)
『変革するマネジメント　第2版』（千倉書房，20]7)
『すぐやる，すぐできる人の実践PDCA』（ぱる出版，2017）
『ビジネスで使いこなすためのロジカルコミュニケーション77』（産業能率大学出版部，2017)
『スマートチョイス』（産業能率大学出版部，2018)
『経営コンサルタントが伝えたい　納得できる良い会社の選び方』（産業能率大学出版部，2019)
『POCAがよくわかる本（図解ポケット）』（秀和システム，2019)
『現状認識の方法』（千倉書房，2020)
『経営戦略がわかる　セオリー＆フレームワーク53』（産業能率大学出版部，2021)
『リアルな会社の数字が見えてくる，決算書・経営分析』（ぱる出版，2021）