９つの失敗パターンでわかるＭ＆Ａ戦略の基本と実務
- 本の紹介
- 戦略に起因するＭ＆Ａの失敗パターンを９つに集約し、その処方箋を解説。戦略策定の模擬演習やＣｈａｔＧＰＴを用いた策定例を紹介するなど実践的なアプローチで解説した。
目次
PARTⅠ M&A戦略の基本中の基本
第1章 戦略がM&Aの成否の命運を握る
1 M&A概況
2 M&A戦略概論
3 M&Aの成功とは
4 M&A戦略に関するよくある勘違い
5 そもそも戦略とは何か
第2章 M&A戦略策定の実務
1 M&A戦略策定の流れ（4ステップ）
2 売却側（セルサイド側）におけるM&A戦略
PARTⅡ 失敗パターン別M&A戦略策定の要諦
●失敗事例から考察する意義
●失敗に陥る9つの典型的パターン
第3章 失敗パターン①：戦略なき前進
【事例1 工作機械製造企業（A社）の新規事業展開におけるM&A】
1 戦略なき前進が招く結果とは
2 M&Aは手段であって目的ではない
3 戦略を機能させる＝M&A自体を目的化させない仕組み
4 曖昧な戦略による弊害
第4章 失敗パターン②：戦略フレームワークの落とし穴にはまる
【事例2 メディア運営企業（B社）によるプロバスケットボール運営会社のM&A】
1 フレームワークの使用は思考停止のトリガーになる
2 落とし穴を回避するためには
3 フレームワークを有効的に活用するためには
第5章 失敗パターン③：シナジーが絵に描いた餅になる
【事例3 アパレル小売業（C社）の同業他社のM&A】
1 シナジーは夢物語なのか
2 マジックワード化の原因
3 シナジーだけでなくディスシナジーも忘れてはならない
4 シナジー実現に向けたアクションプランの策定
第6章 失敗パターン④：無謀にレッドオーシャンでの戦いに参入
【事例4 外食チェーン（D社）による同業他社のM&A】
1 なぜ，レッドオーシャンに参入してしまうのか
2 ブルーオーシャンを作り上げていく必要性
3 M&Aにブルーオーシャンを取り入れる
第7章 失敗パターン⑤：リスク回避が逆にリスクとなる
【事例5 電子部品製造業（E社）のM&A検討】
1 なぜ，リスク回避がリスクにつながるのか
2 リスクをとるべきか，回避すべきかをどのように見極めるのか
第8章 失敗パターン⑥：ESG（環境・社会・ガバナンス）の配慮が不足
【事例6 専門商社（F社）の海外市場への展開】
1 ESG経営の重要性が増している背景とは
2 M&AへのESG実装
3 思考プロセスの転換～トレードオフ思考からの脱却～
第9章 失敗パターン⑦：驕りから強引な戦略を策定
【事例7 ECサイト運営会社（G社）のネット旅行代理店業への進出】
1 買収対象企業の協力が不可欠
2 経営者だけでなく，現場の意識にも要注意
3 社外取締役やアドバイザーの意見も参考にする
4 買収対象企業にとってのメリット
第10章 失敗パターン⑧：撤退戦略を見誤る
【事例8 食品加工企業（H社）のネットスーパー事業の撤退】
1 買収するだけがM&A戦略ではない
2 戦略的撤退には多くの障壁がある
3 撤退事例から学ぶべきポイント
第11章 失敗パターン⑨：戦略を支えるM&A実施体制を軽視
【事例9 マテハン機器製造企業（Ｉ社）による技術獲得のためのM&A】
1 体制が不十分であると，戦略が宙に浮く
2 社内体制の構築で気を付けるべきポイントとは
3 投資基準・モニタリング基準・撤退基準を決めておく
PARTⅢ M&A戦略策定の総括・実践
第12章 M&A戦略を機能させる
1 戦略の機能不全にメスを入れるのが最優先
2 M&A戦略の機能不全を防ぐための要諦
3 失敗事例とM&A戦略の処方箋の関係
第13章 「良い」M&A戦略を作る
1 「良い」M&A戦略とは何か？
2 M&A戦略策定時のHow思考の落とし穴
3 「良い」M&A戦略の条件
4 本章におけるポイントのクロスチェック
第14章 模擬演習：M&A戦略策定
1 模擬演習：実際にM&A戦略を策定してみた
2 Before版のM&A戦略
3 After版のM&A戦略
4 Before版とAfter版を踏まえた考察
第15章 ChatGPTによるM&A戦略策定
1 前提条件
2 ChatGPTが作成したM&A戦略への考察
3 小括