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- 本の紹介
- 「先用後利」のビジネスモデルの先駆けとして300年の歴史を持つ富山の配置薬業の仕組みや思想が、現代のITビジネス業界が抱える課題解決のカギとなることを平易に示す。
目次
「先用後利」のビジネスモデル
ITプロフェッショナルが見る先人の知恵
目次
まえがき
序 章/「先用後利」とITビジネス
・先用後利の思想
・現代のITビジネスの隆盛
・ITビジネスの抱える問題
・先用後利とITビジネスの共通項としての「地方」
・先用後利の思想とITビジネスの成功の関係は
・本書の構成と活用法
第1章/富山にある先用後利の思想と歴史
1 先用後利の考え方(定義)
2 先用後利を生み出した背景
3 岡山から伝授された反魂丹による売薬業誕生
4 江戸時代にビジネスとして確立した先用後利
5 近代の試練を乗り越えた先用後利
6 倫理をベース全国展開!300年存続の秘訣
コラム:LRT(路面電車)とコンパクトなまちづくり
第2章/先用後利の成功の理由
1 人材教育の必要性
2 信仰によるフロンティア精神
3 得意様との交流
4 大胆な発想による密交易
5 優れたツール類の発生(パッケージング,おまけ,懸場帳)
6 近代産業を育てた富山売薬
コラム:商いとは人を売るものである
第3章/先用後利をビジネスとして見る
1 先用後利にとってのシェアとは
2 「 クチコミ」力でお客さまを増やし,商品・サービス力も高める
3 先用後利は究極のサテライト販売
4 差別化・・・・・物を売るだけではなく,満足度を売る
5 信頼関係を前提としたビジネスモデルである
6 顧客情報の大切さ
7 信用管理(リスク管理)も非常に大切なポイント
8 利益は長期的な視点で考える
9 先用後利をビジネスモデルとして分析してみると
コラム:企業文化を高める
第4章/最新のITビジネスモデルを見る
1 ITビジネスの隆盛
2 ITビジネスの定義
3 ITビジネスの成功例
4 ネットビジネスの失敗例に見るそのポイント
5 eビジネスの失敗例に見るそのポイント
6 ITビジネスにおける特有の問題
7 成功するITビジネスの共通項
コラム: コミュニケーション手段の変化により仕事のやり方は変わる
第5章/ 先用後利の思想でeビジネスを成功させる
1 知識の高さがeビジネスの成功に導く
2 意識の高さがあって初めてeビジネスが成功する
3 顧客提供価値の最大化がeビジネスを成功させる
4 常識のカベを乗り越えることがeビジネスを成功させる
5 ヒューマン・コミュニケーションはeビジネス成功のカギである
6 お客さまを理解して初めてeビジネスは成功する
7 信頼関係は非常に重要なファクターである
8 諦めなければ成功する
9 先用後利の思想でeビジネスを成功させる8ステップ
第6章/先用後利の活用範囲は広がる
1 先用後利の思想が目指すべきもの
2 着目すべき先用後利成立のための活動
3 顧客経験価値を高める先用後利
4 先用後利が馴染まないビジネスモデルとは
5 グローバルにも通用する?
6 先用後利は人生の幸せにも通じる
第7章/先用後利の温故知新
1 先用後利はビジネスモデルか?
2 マーケティングの基本,利を見ては義を思う
3 先用後利が示すITビジネスの新しい領域
第8章/先用後利を生み出した地方のちから
1 先用後利を生み出した地「富山」〜富山の地理
2 先用後利を生み出した地「富山」〜富山の自然
3 なぜ,先用後利が富山で生まれたのか
4 先用後利の地で発展したITビジネス
5 地方と都市は支え合っているという考え方
6 都会と地方の地理的な制約はなくなる
7 多様性のある価値観が存在し,それを認め合う社会が日本を救う
■参考文献
著者プロフィール
桐谷恵介
宮崎友之
大橋久直