牧誠財団研究叢書23／レベニュー・マネジメントの理論と展開

本の紹介

「コスト＜販売価格＜顧客にとっての価値」の関係を通じ、顧客にいかなる価値提案をして、どう収益性を作り込むかを探求し、「価値主導型原価計算」を提唱。

第1章　レベニュー・マネジメントへの招待
1　レベニュー・マネジメントとは何か
2　レベニュー・マネジメントは必要なのか
3　レベニュー・マネジメントの先行研究と学際的アプローチ
4　サービタイゼーションへの展開
5　本書の目的と構成

第2章　レベニュー・マネジメントの基礎
1　問題の所在と本章の目的
2　レベニュー・マネジメントの諸技法
3　レベニュー・マネジメントと固定的資源
4　レベニュー・マネジメント技術の利用
5　本章のまとめ：レベニュー・マネジメントの貢献

第3章　レベニュー・マネジメント研究の発展
1　問題の所在
2　American Airlinesのイールド・マネジメント
3　レベニュー・マネジメント研究の動向
4　顧客の支払い意欲：理論的バックグラウンド(1)
5　Porter（1985）の競争戦略：理論的バックグラウンド(2)
6　本章のまとめ

第4章　レベニュー・マネジメントと収益性分析
1　問題の所在
2　先行研究における問題点
3　Huefner（2011）の見解とレベニュー・マネジメント
4　考察
5　本章のまとめ

第5章　レベニュー・マネジメントとビジネスモデルの多様化
1　問題の所在
2　レベニュー・マネジメントの適用と特性
3　ビジネスモデルの多様性とサービタイゼーション
4　考察
5　本章のまとめ

第6章　ソリューション提供ビジネスにおける収益配分モデル：サービタイゼーションとIFRS第15号
1　問題の所在
2　IFRS第15号の収益配分モデル
3　製造業のサービス化と収益モデルの諸類型
4　考察
5　本章のまとめ

第7章　サービタイゼーションの概念整理
1　問題の所在
2　サービス化戦略の意義と段階
3　サービス化戦略の下での管理会計システム：Pistoni and Songini（2018）の所説
4　考察
5　本章のまとめ

第8章　サービタイゼーションの管理会計モデル：原価企画とLCC
1　問題の所在
2　サービタイゼーション戦略における間接費トラップ
3　サービタイゼーション戦略の下でのLCCの意義
4　PSS の意義と類型
5　伝統的な原価企画・LCC・TLCとSettanniの貢献
6　考察と本章のまとめ：サービタイゼーション原価企画研究の課題

第9章　サービタイゼーションとコスト・マネジメント
1　問題の所在
2　先行研究にみる原価管理の展開
3　サービタイゼーション原価企画のインプリケーション
4　価値提案のためのコスト・マネジメント
5　本章のまとめ

第10章　パフォーマンス基準のサービタイゼーション
1　問題の所在
2　伝統的レベニュー・マネジメントから拡張されたレベニュー・マネジメントへ
3　PBCへの注目
4　PBCの事例：Rolls-RoyceのPower-by-the-Hour
5　考察と本章のまとめ

第11章　レベニュー・マネジメントの挑戦
1　本書の要約とまとめ
2　今後の展望と課題

片岡 洋人（かたおか ひろと）
［プロフィール］
明治大学専門職大学院会計専門職研究科教授，一橋大学博士（商学）。
2004年一橋大学大学院商学研究科博士後期課程単位取得，同年大分大学経済学部専任講師，2006年同助教授，2007年同准教授，2008年明治大学専門職大学院会計専門職研究科准教授を経て，2013年より現職。現在，日本原価計算研究学会副会長，日本管理会計学会常務理事，公認会計士試験委員，防衛調達審議会委員などを務める。

［主な著作］
『製品原価計算論』（森山書店，2011年）
『原価計算セミナー』（共著，2015年，中央経済社）
『日本の管理会計研究』（共著，2015年，中央経済社）