バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン

本の紹介

組織小売業の時代にはバイヤーがメーカーの売上を決める。バイヤーの新製品採用基準や彼らの知りたい情報などを４年間の調査で明らかにし、メーカー発想営業からの転換を説く。

住谷 宏（すみや ひろし）
［プロフィール］
元東洋大学経営学部教授，博士（経営学）
1953年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部を卒業後，横浜国立大学大学院． 日本大学大学院を経て，千葉商科大学専任講師に就任。同大学助教授，教授を経て，1993年より，東洋大学経営学部教授となり，2024年3月定年退職。

［主な著作］
『現代のチャネル戦略ーチャネル戦略研究への招待』同文舘出版，2019年。
『現代の小売流通（第2版）』（共著）中央経済社，2016年。
『商学通論［九訂版］』（共著）同文舘出版，2016年。