デジタル異業種連携戦略―ＩｏＴ、ＡＩで進化する共創のイノベーション

本の紹介

大企業が既存事業の深掘りから新たな価値創造へ舵を切るのに有効な手段の１つが異業種連携である。ＩｏＴ、ＡＩ等を活用し、優れた経営資源を異業種で連携させる戦略コンセプトと、その実践方法を具体的に解説する。

デジタル異業種連携戦略
IoT，AIで進化する共創のイノベーション
目次

はじめに
第１章　デジタル化による既存市場破壊とイノベーションの本質
　1 デジタル化による既存市場破壊の加速化
　　⑴　デジタル化による変化の本質とリアリティを認識できない
　　　　日本企業
　　⑵　デジタル化による破壊的イノベーションの現実
　　⑶　イノベーションの主体はスタートアップ企業や最終需要者へ
　2 既存の業界はなぜ破壊されるのか
　　⑴　「業界縦割」の行き詰まり
　　⑵　機能やモノだけでは需要を開拓できない時代へ
　　⑶　既存業界は外部企業の活用が極めて限定的で硬直的
　3 IoT，AIなどのデジタル化によるイノベーションの本質
　　⑴　今の業界の延長線にはないデジタル化の進展
　　⑵　すでに始まっているデジタル異業種連携戦略
　4 既存業界の大企業の危機と可能性
　　⑴　デジタル化では既存業界，企業は極めて不利
　　⑵　デジタル化時代の既存の大企業の強みとは
　　⑶　既存市場を避け，新しい分野に破壊的に参入する　…他

第２章　デジタル異業種連携戦略とは
　1 デジタル異業種連携戦略の５つの原則
　　⑴　技術の加速度的進化を認識すること
　　⑵　デジタル化ネット化で発生する機会を認識すること
　　⑶　強い経営資産の組み合わせで破壊的価値を創造すること…他
　2 デジタル異業種連携戦略の５つの思考フレーワーク
　　⑴　社会課題の俯瞰と常識を超えた壮大な夢を持つ
　　⑵　顧客価値を２倍にする思考発想
　　⑶　市場の参加プレイヤーを入れ替える／倍増させる　…他
　3 経営者からみたデジタル異業種連携戦略のメリット
　4 デジタル異業種連携戦略の４つのモデル例
　　⑴　戦略モデル①：収益アップ，顧客関係性強化
　　⑵　戦略モデル②：新規顧客獲得
　　⑶　戦略モデル③：新製品サービス展開　…他
　5 成功するデジタル異業連携戦略のマネジメント
　　⑴　関係性のパターンとその組織特性を理解する
　　⑵　進行フェーズの全体を理解する
　　⑶　必要な10のマネジメント手法

第３章　仮説構想段階
　1 ３段階，７フェーズを実践的に学ぶ
　2 戦略仮説構想段階とは
　3 準備フェーズ
　　⑴　仮説を議論する
　　⑵　問題意識を確認し理念を明確にする
　　⑶　必要な企業，組織をリストアップし，選択する　…他
　4 アイデアソンフェーズ
　　⑴　主なアイデアソンのレベルと位置づけ
　　⑵　異業種アイデアソンをデジタルトランスフォーメーションに活かす
　　⑶　アイデアソンの進め方の基本　…他

第４章　戦略計画段階
　1 戦略計画段階とは
　2 事業構想企画フェーズ
　　⑴　参加の意向確認と機密保持契約
　　⑵　いわば「１つのスタートアップチーム」として事業構想をつくる
　　⑶　事業構想企画にかける期間は３カ月（90日）が適切　…他
　3 事業計画フェーズ
　　⑴　各社の経営資産のデューデリジェンス
　　⑵　財務計画を立てる（投資，経費，利益計画）
　　⑶　提携形態を決める（業務提携，資本提携，包括提携）…他

第５章　契約実行モニター段階
　1 契約実行モニター段階とは
　2 契約締結フェーズ
　　⑴　デジタル異業種連携戦略契約締結の２つのステップ
　　⑵　デジタル異業種連携戦略の契約項目と内容の検討
　　⑶　条件の合意形成の原則　…他
　3 事業化準備立ち上げフェーズ
　　⑴　機関設計
　　⑵　会社を設立する（合弁会社の場合）
　　⑶　組織を設計する　…他
　4 事業モニタリングフェーズ
　　⑴　スタートアップの組織文化をつくる
　　⑵　月次，四半期，年間の業績を評価する
　　⑶　業績ギャップの原因を突き止め改善プロジェクトを実行する

第６章　デジタル異業種連携戦略プロジェクトのリスクマネジメント
　1 デジタル異業種連携戦略の各フェーズにおけるリスク
　　⑴　準備フェーズでのリスク
　　⑵　アイデアソンフェーズでのリスク
　　⑶　事業構想企画フェーズ，事業計画フェーズでのリスク　…他
　2 その他想定されるリスク
　　⑴　重要なパートナーが交渉途中でプロジェクトから抜けた場合
　　⑵　自分たちより優れた競合陣営が現れた場合
　　⑶　パートナー間の利害が一致せず，合意形成が難しくなった場合
　　　　　…他

第７章　デジタル異業種連携戦略の人材育成と個人の
　　　　　キャリア戦略
　1 人材市場で引っ張りだこのデジタル異業種連携戦略の人材
　2 プロジェクトのリーダーに求められるマネジメント知識スキル
　3 人材育成の考え方
　4 人材育成研修
　　⑴　デジタル異業種連携戦略プロジェクトアイデアソン研修
　　⑵　デジタル異業種連携戦略プロジェクト研修
　　⑶　デジタル異業種連携戦略プロジェクトリーダー研修　…他
　5 　異業種連携力を鍛えるための個人のキャリア戦略
　　⑴　「個人」が大事な時代であることを認識する
　　⑵　個人の知識スキルのポートフォリオを見える化する
　　⑶　社内外のネットワークを効果的につくる



著者プロフィール
高 橋 　 透

高橋 透（たかはし とおる）
［プロフィール］
ハイテク産業からコンシューマービジネス，官公庁までをコンサルティングする戦略コンサルタント。株式会社ニューチャーネットワークス代表。
主に，大企業や組織のリーダーを対象に，未来を構想し創造するための“成長戦略”の企画構想とその実行支援を行っている。

役員や経営幹部だけを対象にするのではなく，グローバルリーダーシップ研修や現場起点の経営改革手法「ブレークスループロジェクト」など，従来の経営コンサルタントにはない発想で挑戦し続ける。

1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立し，代表取締役を務める。2010年より上智大学非常勤講師（経済学部：コンセプトメイク，全学共通：グローバルベンチャー，理工学部：ものづくり講座）。2016年より「ヘルスケアAIoTコンソーシアム」理事。

［主な著作］
『顧客経験価値を創造する商品開発入門』（中央経済社，2023年），『デジタル異業種連携戦略』（中央経済社，2019年）， 『技術マーケティング戦略』（中央経済社，2016年），『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』（中央経済社，2015年），『90日で絶対目標達成するリーダーになる方法』（SBクリエイティブ，2014年），『GE式ワークアウト』（デーブ・ウルリヒ他著，共訳，日経BP，2003年），『ネットワークアライアンス戦略』（共著，日経BP，2011年），『事業戦略計画のつくりかた』（PHP研究所，2006年 ），『図解でわかる･技術マーケティング』（共著，‎日本能率協会マネジメントセンター，2005年），『研究開発テーマの評価と中止／撤退判断の仕方』（共著，技術情報協会編，2021年），『共同研究開発の進め方，契約のポイント』（共著，技術情報協会編，2020年）などがある。日本能率協会「JMA MANAGEMENT Vol.8 No.5」に『「デジタル異業種連携」を成功させるために』寄稿。技術情報協会『月刊 研究開発リーダー』など寄稿多数。

日経ＢＰ社プレミアムサイトに5年間、日経産業新聞WEB「企業マネジメント最新トレンド」へコラム執筆。
ニューチャーネットワークスのコラムサイト「グローバル・エイジ」にて執筆多数。​
https://nuture.co.jp/category/globalage