ハーマン・サイモン自伝―世界最強の価格コンサルタントの人生と思考の旅路

ハーマン・サイモン
上田 隆穂 監訳
渡部 典子

定価(紙 版):3,520円(税込)

発行日:2022/04/14
A5判 / 300頁
ISBN:978-4-502-41501-2

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本の紹介
世界屈指の価格戦略の第一人者の自伝。ドラッカーに次いで、最も影響のある経営思想家に選出され、世界的ベストセラーをもつサイモン氏の生い立ち・ビジネス・交流のすべて。

目次

はじめに
第1 章 ルーツ
    時間と空間 
    過去との深いつながり 
    何世紀にもわたって 
    ドイツ極西部,ポーランド,またドイツへ 
    ヨーロッパ―運命と我が祖国 
    アイフェル 

第2 章 言語の絆 
    中世さながらの世界で育った
    故郷の大地でできている 
    1教室で8学年の生徒を教える 
    運命の朝の決定 
    ギムナジウム 
    境界線を破る 

第3 章 雷鳴の時代
    打ち砕かれた夢
    空軍に入る 
    ドナウホール襲撃事件 
    人命を奪った手榴弾 
    爆弾は珍しくもない当たり前の物品だった 
    空飛ぶ棺と呼ばれた戦闘機 
    後日談―雲の上で 

第4 章 勉強に目覚める
    面白おかしい遊びばかりではない 
    お金を稼ぐ 
    投資ファンドを販売する 
    経済学は数学か? 
    学生の政治活動 
    学生時代の社会生活 
    院生助手 
    大学教員の資格 

第5 章 アメリカ
    -チャールズ川からシリコンバレーへ
    夢がかなった!
    MIT で研究に没頭する 
    髪に飾った花 
    「バック・トゥ・マサチューセッツ」 ハーバードへ 
    ハーバード文化 
    アメリカ! アメリカ! 

第6 章 日本,我が日本よ
    ライジングサンの向こう側へ 
    日本で歓迎を受ける 
    どこまでも続く山手線 
    東京で迷子になる 
    学者兼仲人 
    日本人研究者を探索する 
    日本の家庭で 
    生魚を食べる 
    日光や鎌倉などの美しい場所 
    中津川 
    ドイツにおける日本 
    我が師としての日本 
    ノーと言わない「ノー」 

第7 章 世界を巡る
    フランスにいる神様のように 
    スロベニアの美しさ 
    再びワルシャワ/ポーランドへ 
    ケープ オブ グッド ホープ 
    運命の統合―韓国 
    広大な国―中国 
    足止めを食らって香港へ 
    世界の端へ 
    ジョンおじさん 
    大きな豚肉のロースト 
    最果ての地にある村 
    パプアの「子どもたち」 
    宣教師 
    シンブのパパ 
    2度の大晦日 

第8 章 大学生活とその先
    「この世でお互いに会わなければ……」 
    城の主になる 
    ビジネスネットワークの確立 
    ヨハネス・グーテンベルクと過ごした時間 
    本の執筆活動 
    実務へのステップ 
    魅力的な誘い 

第9 章 価格の魅力
    付け値に対してなす術もなく 
    価格の魔法と謎 
    価格のどこに惹かれたのか 
    プレティウム―古代ローマ人の遺産 
    価格が最初に来るとき 
    価格決定力は極めて重要である 
    価格を未知の領域に持ち込む 
    価格の哲学 
    ソクラテスとアリストテレスが考えた価格 
    トーマス・アクィナスが考えた価格 
    カール・マルクスの考えた価格 
    主観的価値 
    価格と神 
    私がたどってきたプライシングに関する道筋 

第10章 隠れたチャンピオンの秘密
    戦略とリーダーシップの成功―逆の観点から 
    人と存在意義の統合 
    一意専心 
    大胆不敵さ 
    スタミナと忍耐力 
    他の人々をやる気にさせる力 
    隠れたチャンピオンコンセプトの世界的な受け入れ 

第11章 鷲の翼の上で
    何事もはじめは難しい 
    価格を超えて 
    ビジョンとリーダーシップ 
    グローバル化 
    「人的資本」対「金融資本」 
    一線を退く 
    未知の領域に挑む 
    旅の詩人 
    タイプの違う本を書く 

第12章 出会い
  ピーター・ドラッカー 
    ヘルマン・ザ・ジャーマン 
    テッド・レヴィット 
    ヨーゼフ・ヘフナー枢機卿 
    フィリップ・コトラー 
    マーヴィン・バウアー 
    ハンス・リーゲル 
    中田智洋 
    楊樹仁(ヤン・シューリェン) 
    李美敬(ミキー・リー) 

第13章 魔法の瞬間
    大きく外れた予測 
    実在しない場所からの帰還 
    よみがえった祖先 
    アフリカに渡る 
    9月11日 
    モスクワの夜 
    身動きができない状態に 
    東京とメキシコシティの地震 
    4万年後の世界 

第14章 人生の学校
    受けた支援に感謝する 
    明日のことは心配しない 
    健康に生きる 
    地に足をつける 
    徹底的にシンプルに!―KISS(Keep it simple, stupid)の原則 
    ポラリティ(両極性)・リーダーシップ 
    自分の時間の配分 
    法律専門家とは距離を置く 
    過敏に反応しない 
    後戻りできない状況をつくらない 
    ささやかな知恵の真珠
 
終わりに 

著者紹介

ハーマン・サイモン(はーまんさいもん)
[プロフィール]
27ヵ国に42拠点を置く戦略・マーケティング・コンサルティング会社,サイモン・クチャ―&パートナーズの会長。世界屈指の価格戦略の第一人者。
1985年に2人の博士課程の学生と共にサイモン・クチャ―&パートナーズを創設。サイモンは同社で10年間顧問を務めた後,1995年に教授職を辞してフルタイムのCEOに就任し,国際展開を図った。CEO職を辞した2009年には,サイモン・クチャ―&パートナーズはすべての主要業界の案件を手掛けると世界最大手の価格コンサルティング会社となっていた。同社の顧客はフォーチュン・グローバル500社のうち200社以上にのぼるが,一部の顧客との関係は何十年にも及ぶ。

[主な著作]
『価格戦略論』
『脱・市場シェア主義』
『[新装版]グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業』

上田 隆穂(うえだ たかほ)
[プロフィール]
学習院大学経済学部教授。博士(経営学:学習院大学)。
東京大学経済学部卒業。一橋大学大学院商学研究科博士課程単位取得退学。

[主な著作]
『マーケティング価格戦略』(有斐閣)
『買い物客はそのキーワードで手を伸ばす』(共著,ダイヤモンド社)
『マーケティングを学ぶ』(共著,中央経済社)
『リテールデータ分析入門』(共著,中央経済社)
『生活者視点で変わる小売業の未来-希望が買う気を呼び起こす商圏マネジメントの重要性』(宣伝会議 実践と応用シリーズ)

渡部 典子(わたなべ のりこ)
[プロフィール]
ビジネス書の翻訳,執筆,編集等に従事。
慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。研修サービス会社等を経て独立。

[主な著作]
【翻訳書】
『グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業』(中央経済社)
『価格の掟』(中央経済社)
『最強の商品開発』(中央経済社)
『両利きの経営』(東洋経済新報社)