事業計画の極意―仮説と検証で描く成長ストーリー

本の紹介

素晴らしいビジネスモデルも、数字に落とし込めなければただの絵空事。いかに数字に落とし込むか。事業における考え方を定量的に表現するメソッドを解説。スタートアップ必読。

第1章　事業計画に向き合う
Ⅰ　事業計画とは
Ⅱ　事業計画の役割
Ⅲ　事業計画不要論
Ⅳ　なぜ新規事業・スタートアップの事業計画は達成できない？
Ⅴ　いい事業計画とは

第2章　事業計画にとりかかる前に
Ⅰ　財務諸表を理解しよう
Ⅱ　損益計算書
Ⅲ　貸借対照表
Ⅳ　キャッシュ・フロー計算書
Ⅴ　事業計画を作成上必要となる会計の論点
Ⅵ　ストーリーで追う数字の動き方

第3章　事業計画全体を設計する
Ⅰ　数字で考える意味
Ⅱ　事業計画では何を作るのか？
Ⅲ　設計思想
Ⅳ　作成する期間の考え方
Ⅴ　アウトプットイメージ
Ⅵ　海外スタートアップにおけるフォーマット
Ⅶ　どこまで作り込むのか？

第4章　トップラインを考える
Ⅰ　売上を考えるときの視点は？
Ⅱ　売上高の基本構造
Ⅲ　収益構造分解法（KPIツリー構築法）
Ⅳ　収益構造分解の5ステップ
Ⅴ　集客施策の派生系（代理店・取次店）
Ⅵ　さまざまな事業の構造化
Ⅶ　KPI
Ⅷ　戦略と情熱でトップラインを描く
Ⅸ　表計算ソフトでの表現方法

第5章　コストは方程式
Ⅰ　この事業にかかるコストは何か？
Ⅱ　重要なコストの洗い出し方
Ⅲ　誤解しがちな変動費
Ⅳ　戦略コスト
Ⅴ　戦略コストの方程式化
Ⅵ　変動費の方程式化
Ⅶ　その他のコストの方程式化
Ⅷ　費用のトリガー
Ⅸ　表計算ソフトでの表現方法

第6章　資金について考える
Ⅰ　経営アジェンダにおける資金調達
Ⅱ　資金を考える上での大切なポイント
Ⅲ　資金調達の方法
Ⅳ　スタートアップの資金の考え方
Ⅴ　エクイティ・ファイナンス
Ⅵ　大手企業における新規事業での資金の考え方
Ⅶ　事業計画の見せ方
Ⅷ　表計算ソフトでの表現方法

第7章　【発展】BS・CFの設計
Ⅰ　最初の鬼門は運転資本
Ⅱ　年払いなどの表現
Ⅲ　設備投資がトリガーとなるビジネス
Ⅳ　ソフトウェア開発
Ⅴ　税金
Ⅵ　表計算ソフトでの表現方法

第8章　事業計画を使い倒すPDCA
Ⅰ　さあ，素振りをしよう！
Ⅱ　PDCAとしての予実管理
Ⅲ　改善の進め方
Ⅳ　意味のあるシナリオ分析

第9章　事業計画で描く経営の未来
Ⅰ　計画を立て，血肉化する
Ⅱ　経営はサイエンスへ
Ⅲ　サイエンスこそ，起業家・事業家に必要だ

木村 義弘（きむら よしひろ）
［プロフィール］
2006年，株式会社インスパイア入社。投資部門にてスタートアップへの投資実行，投資後のバリューアップに従事。
スタートアップの海外事業立ち上げを経て，2011年デロイト トーマツコンサルティングに入社。デロイトとして，ミャンマー事務所創設に従事し，現地では日系企業・現地政府の産業政策立案支援に携わった。
2015年メディア系企業の経営企画部メンバーとして国内外のM&Aを主導し，国内及びシンガポール子会社CFOとしてPMI・管理体制構築を推進した。
2018年株式会社プロフィナンスを創業。変化に強く，企業成長を加速させる動的経営プロダクト「Vividir（ビビディア）」を開発，提供。
グロービス経営大学院　特任准教授としてファイナンス科目の講義も担当する他，スタートアップアクセラレーションプログラムのメンターとしても活動。
ウイスキープロフェッショナル／ウイスキーレクチャラーとしてウイスキーイベントでの活動も。
東京大学大学院工学研究科修了。