投資家をつかむＩＲ取材対応のスキルとテクニック

本の紹介

元日東電工ＩＲ担当経験を踏まえ、取材アレンジ、実践、取材後対応など、普遍的なＩＲ戦術を解説。現ＩＲコンサルタントとしてのマル秘的社内外コミュニケーションテクも開示。

第1章　日東電工は戦略的IRでどう変わったのか
第1　IR担当者にとって大事なのは自社への愛情
第2　【株価低迷期】最初の3年の試行錯誤（2006年－2009年）
　1　リーマンショックがやってきた
　2　情報は誰に伝えるものなのか？
第3　【株価回復期】なぜ，アジアでのIRを始めたのか（2009年－2013年）
　1　逆浸透膜のサンプルを持って海外出張へ
第4　【株価上昇期】IRスキルとして何を残してきたのか（2013年－2017年）

第2章　詳細解説：取材対応のすべて
第1　取材対応の成否はPDCAで決まる
　1　IR活動の取材とは？
　2　取材の重要性
　3　よい取材の効用
　4　取材の種類，機会，スピーカー
第2　各プロセスの内容
　1　取材PDCAのP（Plan）／取材アレンジ
　2　取材PDCAのD（Do）／取材実践
　3　取材PDCAのC（Check）／取材後対応
　4　取材PDCAのA（Action）／ターゲティング

第3章　クライアントへのコンサルティング・コーチング事例
第1　O社の事例（取材PDCA対応を実践してIR王道を行く）
　1　取材PDCAのP（Plan）／取材アレンジ
　2　取材PDCAのD（Do）／取材実践
　3　取材PDCAのC（Check）／取材後対応
　4　取材PDCAのA（Action）／ターゲティング
第2　H社の事例（IRステージに応じたIR組織・体制のあり方）
　1　株主獲得から育成まで意識した戦略的IR活動
　2　IR活動の組織・体制の実態
　3　H社の選択した組織・体制とは
第3　F社の事例（企業の強みを抽出してIRストーリーへ活かす）
　1　ビジョンメイキングは自社の強みを知ることから
　2　キーパーソンとのヒアリング

板倉 正幸（いたくら まさゆき）
［プロフィール］
ディア・マスターズ株式会社 代表取締役

1985年京セラ株式会社入社。1989年より日東電工株式会社で半導体・液晶関連部材や電子関連材料の海外営業に携わる。7年強の海外駐在中にはフィリピン拠点を立ち上げて，現地法人社長に就任。2006年から営業で培った製品知識を武器にIR担当開始。IRグループ部長として同社退職の2017年2月までの10年間で5,000件の取材をこなす。2016年米Institutional Investor誌のベストIRプロフェッショナルズバイサイド部門3位選出。2017年3月ディア・マスターズを設立。以来1,000社の企業とやりとり。「お任せください！投資家の心をつかむIR」をモットーにクライアントの企業価値向上とIR人材育成に努めている。