ＢｔｏＢ事業のための成分ブランディング―製品開発と組織購買への応用

本の紹介

素材や部品、技術を対象とするブランドを成分ブランドという。「ヘルシーリセッタ」「LG21」「ハイドロテクト」などの事例やデータ分析によりその効果を明らかにする。

日本企業のための
シンガポール進出戦略ガイドQ&A
目次

　序

第1章　技術とブランド
　1　ブランド活用の2つの視点
　2　本書の構成

第2章　成分ブランドの実際
　1　成分ブランドの具体例
　2　成分ブランドの認知状況と消費者行動
　3　成分ブランドに関する研究

第3章　製品開発プロセスにおける成分ブランドの関わり　　
　1　製品開発プロセス
　2　製品開発の機能統合問題

第4章　成分ブランドと製品開発—イオン発生技術からの考察　　
　1　空気清浄機と成分ブランド
　　1.1　知名率
　　1.2　広告接触経験
　2　空気清浄機市場
　　2.1　業務用空気清浄機の登場
　　2.2　家庭用空気清浄機市場の誕生
　　2.3　家庭のウイルス対策
　　2.4　家庭用空気清浄機における主要な技術
　　2.5　技術効果を可視化するプロモーション
　3　パナソニック「nanoe（ナノイー）」
　　3.1　「nanoe（ナノイー）」の概要
　　3.2　ナノイーの変遷と使用例
　　3.3　ナノイーの開発背景　
　4　三洋電機「ウイルスウォッシャー」
　　4.1　「ウイルスウォッシャー」の概要
　　4.2　「ウイルスウォッシャー」の歴史
　　4.3　「ウイルスウォッシャー」開発の背景
　5　事例からの発見物
　　5.1　トップダウンによるブランド推進
　　5.2　部門間の相互作用
　　5.3　経営資源の獲得
　　5.4　市場志向と技術志向

第5章　成分ブランドと市場志向
　1　市場志向の重要性
　　1.1　市場志向とは
　　1.2　市場志向をもたらすもの
　　1.3　市場志向の成果
　2　市場情報の利用と組織内コミュニケーション
　　2.1　市場志向の浸透：市場情報の利用
　　2.2　異部門間のコミュニケーション
　3　技術への市場情報の組み込み
　　3.1　成分ブランドとは
　　3.2　成分ブランドが製品開発プロセスにもたらす効果
　　3.3　成分ブランド認知度による効果の違い
　　3.4　仮説の提示

第6章　成分ブランドによる製品開発の促進—その効果の検証
　1　調査の概要
　　1.1　調査実施概要
　　1.2　質問票の設計
　2　分析結果
　　2.1　収集されたデータの概要
　　2.2　仮説に関する分析結果
　　2.3　いくつかの興味深い発見
　　2.4　まとめ
　3　成分ブランドのコミュニケーション展開と考察
　　3.1　認知度に関する考察
　　3.2　コミュニケーション上の示唆
　4　成分ブランドがもたらす製品開発効果

第7章　BtoB購買におけるブランド研究
　1　組織購買行動に関する研究
　　1.1　バイグリッド・モデル
　　1.2　Webster= Windモデル
　　1.3　Shethモデル
　2　BtoB取引における情報探索
　3　組織購買行動と企業イメージ
　4　BtoB領域におけるブランド・エクイティ論
　5　BtoB領域におけるブランド研究からの示唆

第8章　組織購買における成分ブランドの効果
　1　BtoB購買と成分ブランド
　　1.1　成分ブランドのコミュニケーション事例
　　1.2　IGZOのコミュニケーション
　2　成分ブランドからみた組織購買行動の次元
　　2.1　購買への関与者
　　2.2　BtoBの購買プロセスと成分ブランド
　　2.3　BtoB購買とコミュニケーション　
　3　成分ブランドと購買行動に関する仮説
　　3.1　 成分ブランドによるコミュニケーション効果
　　3.2　 組織購買特性によるコミュニケーション効果

第9章　成分ブランドとBtoBコミュニケーション
　1　質問票調査の概要と概念の操作化
　2　仮説の検証
　　2.1　仮説１　成分ブランドの３つの効果の検証
　　2.2　仮説２　組織購買特性による影響の検証
　　2.3　分析結果のまとめと考察

第10章　技術の成分ブランド化に向けて
　1　成分ブランドの２つの効果
　　1.1　理論的貢献
　　1.2　実務的インプリケーション
　2　さらなる成分ブランド研究に向けて

　■ 参考文献

　■ あとがき

　■ 索　　引



著者プロフィール

余田 拓郎（よだ たくろう）